開發(fā)高端客戶的“三板斧”

賈春濤

如何開發(fā)高端客戶？如何做大客戶的營銷？如何與高端客戶溝通交流？這是當(dāng)前銷售人員最大的困惑與瓶頸，要想開拓高端客戶市場，就必須提升自己的修為，本人總結(jié)以下三點(diǎn)吸星大法供朋友分享。

第一大法：自我提升法

要做高端市場，首先要提高自己的修養(yǎng)，慢慢提高自己，不斷地參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)對自己有用的知識，增長自己的閱歷，提升個人的形象與口碑。

第二大法：舍得付出法

俗話說“舍不得孩子套不住狼”，付出是一種精神，一個愿意付出真心對待客戶的人更能獲得人們的好感與信賴，對于銷售過程更是如此，只有客戶接納你，才能接納你的公司和你的產(chǎn)品。

第三大法：關(guān)系拓展法

有人說接觸什么樣的客戶就會認(rèn)識什么樣的人，只有你擁有這個層次的人才能有機(jī)會通過這樣的人認(rèn)識更多這樣的客戶，因此如何利用你現(xiàn)有的人脈，拓寬你的客戶資源，通過客戶關(guān)系的拓展認(rèn)識更多有價值的客戶才是高端客戶營銷的關(guān)鍵。

                    賈春濤