2014年我購買了我的第三輛汽車也是第一輛SUV。我喜歡談判，用談判給自己爭取最大利益。GX7自動超值型，原價9.99萬，我成交價9.19萬，送導航倒車影像，貼膜，腳墊，方向盤套，保溫杯，香水座，牌照框等。對方希望我在他那里裝踏板，前后保險杠，1880元，于是我同意了，不過要求他加送我座墊，雨傘，450元工時費。前后歷時半個月的選車談判，去了3家4S店（武漢4家），總共電話溝通了10次左右，大部分是銷售人員打過我的，見面了6次（包括車展）

1. 平和心態，論持久戰

   討價還價是一個心理戰，博弈戰。誰的心理不夠強大，誰就最容易做出妥協和讓步。談判是為了把利益拿來重新劃分，不存在那個更劃算或虧本。對方能賣，表示他沒有吃虧，只是可能賺的少了點而已。如果你今天就做決定要買，估計對方是很難會給你很大的優惠的。如果你不著急，對方想成交你就會著急。所以如果你急著買車，我無法告訴你更好的策略，如果你耐心一點，往往會省下一大筆銀子。而省下的銀子就是你的純利潤。有人說早買早受益，這話很對，對于我這樣的吊絲來說，遲一個月和早半個月開車沒有什么區別。如果你去個10次8次找同一個銷售人員而沒有成交，對方煩也煩死了，對方就特別想成交你。因為對方在你身上付出了接待成本，對方就特別想獲得你的訂單。

2. 知己知彼，百戰不殆

   你確定好大概的車型之后，你需要做的功課就是在網上和論壇里看各家的報價。汽車之家等汽車網站有全國各地的報價，有你當地的各個經銷商的報價，有你當省得各個經銷商的報價。你這樣才能做到心中有數。你要看清楚的是，有的報價是對于本省有效，有的報價對于全國有效。有的報價直接是現金優惠，有的報價是綜合優惠，比如送什么大禮包

3. 廣泛撒網，被動應戰

   剛開始千萬不要主動去聯系。你只要在汽車之家里面向對方詢價，于是汽車之間會把報價發到你的手機上，也會把你的信息發到經銷商哪里。記住你不要向一家詢價，向多家詢價。這樣多家經銷商會收到你的報價。于是你需要的是等待，等待這些經銷商給你打電話。往往這幾家經銷商在3日內都會給你打電話的。

4. 東城西就，探索底線

   當經銷商給你打電話的時候，你要在電話里直接問他價格。他們通常是要邀請你去店面試駕，去店里洽談。你要告訴對方，有一個經銷商已經給你報價了，你打算這兩天抽空去那個店鋪試駕的。對方一定會詢問什么價格？你報一個價格，然后對方會說你來店面談。記住你要告訴對方你有足夠的誠意購買這個車，但是在哪個經銷商購買還沒有確定。接下來很簡單，你只需要用這家的價格做點虛假去試探其他家的價格。比如A家優惠1000+禮包，你告訴B家，A家給你報價是1500+大禮包。

5. 拋出誘餌，繼續蠶食

   你要親自去店里和對方溝通的，告訴對方你多么有誠意購買這個車，告訴對方一個月之內可能會提車，告訴對方作為顧客當然是誰家對我優惠，我找誰家。然后告訴對方，自己人際關系多么多么好，有一些朋友也在等我買車，說要買同的車。告訴對方自己有很多粉絲，會帶客戶給他們。甚至你可以帶一個朋友一起去看車，讓對方對這個車也裝作很心儀的樣子。對方也許會說你到時帶朋友來給你優惠，或給你油卡，你不要當回事，因為你要在這個談判中拿到實惠。無論如何你要說說其他經銷商的好處，優勢，告訴對方那個經銷商是先和自己聯系的，先表現出誠意，同時告訴對方，我覺得你這個銷售人員特別打動我，服務特別熱情，如果不是這樣我早就和那個經銷商成交了。現在如果大家差不多，或者你比對方哪怕優惠一點，你都會和這個銷售人員合作。記住即使對方給你最大的優惠，你也不要立即下定，你要找理由閃，比如請示老婆，比如身上出來時沒有帶錢。除非你覺得這個優惠已經差不多。

6. 抓住時機，反戈一擊

   接近月底時銷售人員特別緊張的時候，要沖任務，往往他會主動再次邀請你來店里，他會給你一個比較大的優惠和促銷。這時時機差不多了，你直接告訴對方，今天是帶著卡來的，那個經銷商也催的緊。我也不想跑來跑去了，這樣你再給我什么樣的促銷，我就下定了（這時你可以要個工時費，什么的小東西往往他能滿足你）

7. 談定從容，少被忽悠

   經銷商往往回讓說替你辦牌照，或者買你臨時牌照，或者讓你在哪里買保險。記住果斷拒絕。經銷商說給我辦牌照，要收我500元，給我臨時牌照要收我200元，我果斷拒絕。你拿合格證等相關手續到車管所10元可以辦一個15天的臨時牌照。你自己辦保險，自己交購置稅，自己辦牌照，一般一個上午就可以搞定。現在車管所簡化流程了，我記得好像我辦牌照100多還是200多，忘記了反正很少的錢。至于什么貸款什么的，我不很清楚，但是一定可以自己辦理，也不復雜，現在銀行巴不得這樣的客戶多呢！

    

   寫到這里，我不知道對各位有沒有幫助，這只是從談判的角度談技術。與商場上的爾虞我詐沒有關系，再說你不想忽悠別人，但我不能保證別人不是一直在忽悠你呀！