農(nóng)牧行業(yè)的牧場(chǎng)兩級(jí)分化，大牧場(chǎng)已擺脫經(jīng)銷商直接向廠家進(jìn)貨，但大量中小散戶依然依賴經(jīng)銷商的服務(wù)。為此，如何讓經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，是廠家的當(dāng)務(wù)之急。

客戶做大是企業(yè)做大的前提。打造經(jīng)銷商標(biāo)桿，并助其發(fā)展壯大，是本課程的主線。

經(jīng)銷商的公司化建設(shè)、合作社建設(shè)、整合中小牧場(chǎng)、客戶的客戶開發(fā)等等手段，力促經(jīng)銷商做大。

本課程主要傳授農(nóng)牧企業(yè)如何幫扶經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的策略和方法，提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的前提下，快速增加銷量。

1、課程大綱

（1）基本法則

a 經(jīng)銷商成功的八則

b 市場(chǎng)推廣的八條“金律”

（2）市場(chǎng)開發(fā)

a 市場(chǎng)坐莊開發(fā)

b 會(huì)議營(yíng)銷策略

（3）銷量增長(zhǎng)

a 扶持經(jīng)銷商組團(tuán)做大（組織營(yíng)銷）

b 經(jīng)銷商快速增量策略

c 經(jīng)銷商的大客戶開發(fā)

（4）組織建設(shè)

a 公司化建設(shè)

b 晨夕會(huì)制度

c 客戶的立體培訓(xùn)

 2、授課對(duì)象

    農(nóng)牧企業(yè)銷售人員、各級(jí)負(fù)責(zé)人；經(jīng)銷商

 3、授課時(shí)長(zhǎng)

       1天

 4、授課形式

面授+咨詢+跟蹤指導(dǎo)

5、受訓(xùn)學(xué)員收獲

①　教會(huì)學(xué)員如何助推經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的具體操作方法，使經(jīng)銷商銷量增加。

②　大客戶是農(nóng)牧企業(yè)的核心資源。使學(xué)員學(xué)會(huì)開發(fā)大客戶的方法，以及賦能大客戶的手段。