浩辰集團(tuán)《我是銷冠-網(wǎng)絡(luò)營銷及帶看九大秘籍》濟(jì)南站

培訓(xùn)人數(shù)：200人

培訓(xùn)費用：1980元/人

培訓(xùn)時間：1天

課程課綱：

第一模塊：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的提升
課前思考（互動）：目前你的網(wǎng)絡(luò)端口是如何使用的？
1、房源如何保證新鮮度
2、標(biāo)題如何博得眼球
3、房源照片質(zhì)量問題
4、點擊率、來電率的關(guān)系
5、網(wǎng)絡(luò)微營銷技巧提升
第二模塊：網(wǎng)絡(luò)端口來電接聽技巧實訓(xùn)
課前思考（互動）：如客戶從網(wǎng)上、微信朋友圈電話咨詢，你一般怎樣講？
1、電話來電接聽的重要性
2、目前的接聽現(xiàn)狀剖析
3、基本的接聽標(biāo)準(zhǔn)
4、接聽標(biāo)準(zhǔn)四大模塊詳解
第三模塊：營銷話術(shù)的重要性
 語音案例分享：
A麥當(dāng)勞推銷話術(shù)對比
B房產(chǎn)銷售話術(shù)對比
1、話術(shù)的重要性
2、話術(shù)的類別
3、話術(shù)設(shè)計的功能型要求
第四模塊：營銷話術(shù)的設(shè)計方法
1、話術(shù)設(shè)計的原則
2、影響話術(shù)的設(shè)計因素
3、人類行為的產(chǎn)生
4、營銷話術(shù)引入客戶思維
5、適客化的溝通
6、話術(shù)設(shè)計的方法
第五模塊：話術(shù)的訓(xùn)練
1、話術(shù)的訓(xùn)練與演練
   三人一組
2、話術(shù)的培訓(xùn)、演練（示范）
（主題：收取意向金的話術(shù)演練）
3、話術(shù)的角色扮演
（超級演練，You Can Make It!!  ）
（銷售演練評估問卷 ）
第六模塊：帶看的定義和基本流程
課前思考（互動）：目前你的帶看方式和現(xiàn)狀是哪樣的？
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理 
4、帶看的質(zhì)量管理
案例引入，帶看有流程，思路要清晰
第七模塊：帶看管理九要素的概述
1、帶看質(zhì)量決定成交比例的高低
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業(yè)務(wù)措施
第八模塊：具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業(yè)主的前期鋪墊
3、帶看策劃
4、準(zhǔn)備房源：BAC法則
5、帶看前的“四帶”---物料準(zhǔn)備
帶看中
1、確認(rèn)看房—留證據(jù)，報備
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團(tuán)隊配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個客戶
帶看后
1、把客戶帶回案場或者可以一步溝通場所
2、準(zhǔn)備客戶想要的了解的資料（戶型圖、樓書等）
3、幫助客戶計算基本首付、月供、探尋客戶初步購買意向是否強烈
4、跟客戶約定再次溝通的形式：電話？微信？面談？
5、銷售團(tuán)隊每日小結(jié)
第九模塊：房地產(chǎn)從業(yè)人員心理建設(shè)
課前發(fā)問（互動）：為什么原則銷售行業(yè)？
1、形式：通過上述問題給予答案
2、分別的闡述
3、好的銷售人員，需要構(gòu)建什么的心態(tài)
4、每一個良好心態(tài)對自我的幫助
5、當(dāng)遇到拒絕，如何調(diào)整好自我心態(tài)
6、面對失敗的八字真訣
附：小視頻---點評