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彭翠榮:大客戶銷售關(guān)系建設(shè)以及提升

銷售思路、客情關(guān)系、服務(wù)

2018-01-11 3034

對象

公司銷售部門銷售主管及大客戶銷售經(jīng)理

目的

本課程主要解決大客戶銷售過程建立良好關(guān)系以及如何才能讓大客戶購買我們產(chǎn)品的問題。學(xué)完后能夠清楚知道做銷售的思路，如何跟客戶搞好帶來銷量的關(guān)系。

內(nèi)容

　1. 什么是大客戶?核心客戶?

　　2. 客戶銷售分級的必要性與理論

　　3. “采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析

　　4. 關(guān)注大客戶采購的五個要素

　　5. 大客戶銷售的六個步驟

　　6. 大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理

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