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彭翠榮:大客戶銷售關系建設以及提升
2018-01-11 3068
對象
公司銷售部門銷售主管及大客戶銷售經理
目的
本課程主要解決大客戶銷售過程建立良好關系以及如何才能讓大客戶購買我們產品的問題。學完后能夠清楚知道做銷售的思路，如何跟客戶搞好帶來銷量的關系。
內容

　1. 什么是大客戶?核心客戶?


　　2. 客戶銷售分級的必要性與理論


　　3. “采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析


　　4. 關注大客戶采購的五個要素


　　5. 大客戶銷售的六個步驟


　　6. 大客戶銷售漏斗與機會管理


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