《如何制造銷售誘惑力》—導購必備技能

為何商場顧客很多，進店的顧客卻屈指可數(shù)？

為何進店顧客腳步匆匆，不愿多做停留？

為何同樣是導購，他卻讓顧客更加喜歡？

為何他總是找到和顧客溝通的話題？

如果您正在被以上問題所困擾，那么恭喜您，因為......

授課時間：3小時

授課對象：終端銷售人員  店長

課程目的：

1、3方面吸引顧客眼球，營造門店銷售氛圍的關鍵點

2、顧客8大類型分析，深化導購分析與判斷能力

3、1分鐘快速抓住顧客破冰要點

4、建立顧客的購買信心與購買感覺

核心課程內(nèi)容：

一、門店誘惑

店面是品牌的形象，是吸引顧客進店的基石。想要吸引顧客進店，精細的店面的形象是銷售誘惑中的第一步。從“店貨人”三方面入手，讓導購從接待顧客的準備階段開始，全方位的打造吸引顧客關注度的重點。

二、迎賓誘惑

把握迎賓的關鍵語言與動作，以“引進門、引開口”為原則，合理的使用“十種接近顧客的方法”，快速破冰，打破顧客警惕心理。

三、心理誘惑

不同性格的顧客需要采用不同的方式和語言接待，導購內(nèi)心對顧客有初步判斷，才能準確的抓住顧客心理，與顧客做出有效溝通。從顧客的八大消費心理入手，幫助導購區(qū)分顧客類型，

給出具體的銷售要領。