為什么要做會議流程培訓（49）

編者：馬高參

一場成功完美的招商會分為會前、會中和會后三個階段。

會議的籌備、邀約、方案制定、人員技能培訓等工作都屬于會前；如何檢驗會前的準備工作是否有效？唯一標準就是會中的執行收益效果如何。

招商會的標準執行流程分為破冰期、說明期、洽談期和收尾期四個階段，通過對公司員工的會議流程培訓和模擬訓練，就可以讓員工清晰了解會議流程的設置目的，從而全程配合會議的招商和洽談工作。

1、會議破冰期可以采用多種模式，例如娛樂破冰模式，通過聘請專業的娛樂歌手主持，載歌載舞的烘托現場效果，快速把客戶“帶進”一個輕松愉快的環境中。

2、會議說明期是企業展示“肌肉實力”的環節，通過企業背書說明、特色產品項目說明、市場推廣商業模式說明、終端出貨模式說明等內容，向參會客戶清晰展示企業的特色實力。

3、洽談期和收尾期主要是跟從參會客戶的商業合作談判階段，從炒單、秒殺、跟單和尾單方案建立與客戶的合作意向，再通過店務診斷、店務指導等合作附加值，快速建立與客戶的合作關系。

切記，在招商會的會議現場非常忌諱廠商同時聘請多名“大師”和“專家教授”講述與美容院經營不相關的培訓課程，你講“居家風水”、我講“性格命運”、她講“領袖思維”，最終的結果就是把本就迷茫的美容院老板“洗腦”至更加糊涂的狀態，試想一下，這種狀態的美容院老板如何能對產品或項目感興趣呢？

一句話：“不開會的公司是等死、亂開會的公司是找死”，就是講述那種不遵循市場現狀、不尊重客戶真實需求的會議失敗原因。