如何制定會場上的項目合作政策（42）

編者：馬高參

眾所周知，專業美容行業曾經有個最引以為自豪的“規則”——上游決定下游，在整個專業美容線的銷售渠道中，始終保持著“上打租”的出貨結算模式，這個“上打租”的出貨結算模式也是眾多廠家得以迅速發展的財務保障。

但是，隨著專業美容線的高速發展，加之國家對整個行業的監控松軟，導致大量創業型企業紛紛“涌入”專業美容線，為了搶占市場，擴充網絡，回籠資金，一些小型的新公司利用一些所謂的“大項目”，采用了一些妥協式的“合作分成下打租”的市場招商模式。

這種“合作分成下打租”模式嚴重破壞了廠家對下游渠道的控制，也是導致專業美容市場混亂的主要原因。

在現有的市場狀態下，如何制定一些項目的“合作分成政策”呢？

首先，大家要知道一個商業規律，但凡投入資金規模（加盟費）高的美容院，越會重視和配合廠商的產品或項目在店內的推廣模式，反之亦然。

因此，即使廠商無奈隨行就市的采用“項目合作分成政策”，也要通過收繳一定金額的“合作定金”或“專家調研費”的名義，來控制對同類產品項目在店內的“話語控制權”，只有這樣才能真正做到上游控制下游的商業規則。