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劉文華:奶粉知識一點通
2017-03-18 2783
對象
實體母嬰店、店長、導購
目的
讓大家更好地了解奶粉，做好奶粉銷售
內容
《奶粉知識一點通》
主要內容：

1.常見的奶粉銷售難題

★ ? 講解許久，顧客就是不買賬

★ ? 有些顧客很刁鉆，非說奶粉質量有問題

★ ? 寶寶喝了這款奶粉就不吃別的東西

★ ? 這款這品到底如何，我不了解

★ ? 寶寶喝奶粉就一直拉肚子

2.奶粉營養知識

蛋白質：

乳清蛋白

酪蛋白

α-乳清蛋白

β-酪蛋白

水解乳清蛋白

乳鐵蛋白

脂肪：

全脂奶粉

脫脂奶粉

亞油酸

亞麻酸

DHA

ARA

乳脂球膜

碳水化合物：

乳糖

低聚果糖

低聚半乳糖

麥芽糊精

聚葡萄糖

白砂糖


3.奶粉銷售技巧


4.因人而異的推薦手法
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