本課程內容如下：
一、大客戶銷售的特點
1、銷售周期長
2、影響成交的人數多
3、單子大，誘惑大
4、如何能夠提高成交率
一、怎樣作局
1、什么是作局，為什么作局
2、如何作局
3、做局的注意事項
二、迎來送往中的上策
1、客戶公關的策略
2、客戶公關的實施
三、怎樣培養內線
1、內線的作用
2、如何尋找核心內線、
3、如何鑒別內線
4、如何利用內線
四、大客戶拜訪技巧
1、學會往感情賬戶上存錢
2、怎樣尋找客戶
3、客戶分析和交往策略
4、如何獲得客戶好感
五、推進銷售的幾種方法
1、雙方高層互訪
2、邀請客戶實地考察
3、技術交流
4、提交項目建議書
5、參觀樣板項目
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