【課程背景】

        現(xiàn)今經(jīng)營的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生很大的變化，企業(yè)平臺化、員工創(chuàng)客化、快魚吃慢魚的互聯(lián)網(wǎng)時代以及成本上升、利潤下降使得企業(yè)的經(jīng)營越來越困難，企業(yè)的各級管理干部必須從管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營，或做一個有極強(qiáng)經(jīng)營意識的管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起承擔(dān)起公司的經(jīng)營責(zé)任，企業(yè)才能在激烈的競爭和全球化浪潮中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

        在新的經(jīng)營條件下，由老板一個人關(guān)注經(jīng)營和懂得經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)營運作模式越來越難以為繼，企業(yè)里面更多的小型組織甚至個人越來越趨向于成為一個經(jīng)營體，如果組織不能適應(yīng)這種趨勢和建立相應(yīng)的機(jī)制，企業(yè)的經(jīng)營也將會面臨越來越大的困難。

        阿米巴經(jīng)營模式就是順應(yīng)這種趨勢而誕生，即在經(jīng)營哲學(xué)指導(dǎo)下，劃小組織單元，通過內(nèi)部交易方式每天核算各獨立單元的收支（以經(jīng)營報表形式體現(xiàn)），根據(jù)經(jīng)營報表反映出的經(jīng)營問題及時調(diào)整、尋找改善措施，并在一個經(jīng)營周期結(jié)束時，根據(jù)經(jīng)營情況進(jìn)行獎勵。

        本課程根植于30余家企業(yè)的阿米巴經(jīng)營咨詢案例，其顯著特點是實操性和落地性，能快速幫助企業(yè)建立起人人成為經(jīng)營者的機(jī)制。

【學(xué)習(xí)對象】

?  深受成本上升、利潤下降之痛的企業(yè)家及財務(wù)總監(jiān)、高管

?  企業(yè)經(jīng)營徘徊不前，尋求突破的企業(yè)家及財務(wù)總監(jiān)、高管

?  需要從管理轉(zhuǎn)向經(jīng)營、追求創(chuàng)造更高客戶價值的管理者

【課程特點】

?  實操工具。課程結(jié)束，提供拿來即用的表格和有關(guān)制度文檔，覆蓋阿米巴全流程操作所需

?  案例豐富。理論講授+全流程案例解析的方式，核心操作環(huán)節(jié)均展示豐富的案例

?  時間合理。本課程僅2天1晚，純干貨阿米巴經(jīng)營操作體系

【課程收益】

?  解放老板、培養(yǎng)經(jīng)營型人才、增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營活力

?  企業(yè)導(dǎo)入阿米巴培訓(xùn)和落地機(jī)制將極大地增強(qiáng)全員經(jīng)營意識和經(jīng)營能力，實現(xiàn)利潤的增加

?  掌握1套阿米巴全流程系統(tǒng)操作方法

?  掌握阿米巴組織劃分、經(jīng)營核算、分享激勵等核心關(guān)鍵技術(shù)

?  收獲構(gòu)建和推行阿米巴的全套工具表格、制度文檔，即學(xué)即用

?  獲得授課老師關(guān)于阿米巴實施推行的免費電話和郵件指導(dǎo)

?  學(xué)員企業(yè)享有低于市價的阿米巴咨詢項目簽約資格

【課程大綱】

第一部分  阿米巴經(jīng)營的概念與本質(zhì)

一、何為經(jīng)營

1、企業(yè)經(jīng)營10大痛

企業(yè)越大老板越累、事不關(guān)己高高掛起、只有老板關(guān)心經(jīng)營、訂單一多交付就難、小企業(yè)患大企業(yè)病、激情消失慣性推動、訂單增多利潤減少、開會多解決問題少、推諉扯皮一如既往

2、破解困局的道、法、術(shù)

中國企業(yè)的阿米巴實踐：海爾自主經(jīng)營體、韓都衣舍產(chǎn)品小組、阿里事業(yè)部的N級劃分、某公司阿米巴推行收益

企業(yè)經(jīng)營的道：利潤   組織   人  

企業(yè)經(jīng)營的法：企業(yè)人人都關(guān)注利潤、關(guān)注客戶、關(guān)注組織的法（結(jié)構(gòu)/組織劃分、流程、權(quán)限規(guī)范、獎罰制度）

企業(yè)經(jīng)營的術(shù)：配套的技巧、工具、表單

阿米巴經(jīng)營體系是目前為止的最佳實踐和選擇

3、經(jīng)營思維&管理思維

經(jīng)營的定義、關(guān)注效益&關(guān)注效率、關(guān)注經(jīng)營數(shù)字&關(guān)注做事本身、交易思維&交付思維、以客戶為中心&以工作績效中心、價值思維&價格思維、擴(kuò)張性/開源&控制性/節(jié)流、做正確的事&把事做正確

二、何為阿米巴經(jīng)營

1、阿米巴為何在日本誕生

京瓷的發(fā)展、日航的重生、深具哲學(xué)家情懷的企業(yè)家稻盛和夫

2、阿米巴的本質(zhì)

阿米巴概念、阿米巴本質(zhì)和3大核心特點、阿米巴3大優(yōu)勢、承包制/事業(yè)部制/阿米巴模式的異同點

3、阿米巴經(jīng)營體系業(yè)務(wù)藍(lán)圖

經(jīng)營哲學(xué)、組織劃分、經(jīng)營會計、內(nèi)部交易、審計監(jiān)察、人員激勵、持續(xù)改善

4、新經(jīng)濟(jì)常態(tài)為何更需要阿米巴

新經(jīng)濟(jì)常態(tài)的三個特點、阿米巴經(jīng)營體系如何契合

5、推進(jìn)阿米巴經(jīng)營老板須做好的5大準(zhǔn)備工作

角色認(rèn)知、信任放權(quán)、分享讓利、享受寂寞、容忍失誤

三、何為中國式阿米巴經(jīng)營

1、為何需要提出中國式阿米巴這個概念

中日文化比較分析、中日企業(yè)典型差異、日本企業(yè)推行阿米巴的特點、中國企業(yè)推行阿米巴的特點

2、中日阿米巴異同

經(jīng)營哲學(xué)、組織劃分、交易定價、激勵機(jī)制

第二部分  阿米巴組織體系

四、阿米巴組織劃分

1、組織設(shè)計原則與趨勢

原則：扁平化、有效的管理幅度和跨度、集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合、統(tǒng)一指揮

趨勢：網(wǎng)狀化、平臺化、扁平化、去中心

2、傳統(tǒng)組織設(shè)計與阿米巴組織劃分

行政組織&阿米巴組織、傳統(tǒng)崗位&阿米巴崗位、成巴的3個條件、平臺型組織/阿米巴解析、資源劃分培養(yǎng)經(jīng)營意識、從事業(yè)部組織到阿米巴組織

3、戰(zhàn)略規(guī)劃單元的劃分

3C分析法定戰(zhàn)略規(guī)劃單元

4、阿米巴組織劃分5大維度

價值鏈/職能/流程、客戶/渠道、產(chǎn)品、區(qū)域、品牌

5、阿米巴規(guī)模設(shè)計5大維度

扁平化、輻射周徑/責(zé)任擔(dān)當(dāng)力度（銷售額、客戶數(shù)量、地域大小）、管轄巴員規(guī)模、外部客戶的銜接和協(xié)調(diào)、資源統(tǒng)一調(diào)配和管理/服務(wù)

6、阿米巴的裂變與整合

阿米巴的級別、裂變、合并

實戰(zhàn)演練：我公司的阿米巴劃分維度確定和組織劃分

第三部分  阿米巴經(jīng)營會計與定價

五、經(jīng)營會計

1、財務(wù)會計、管理會計、經(jīng)營會計異同

關(guān)注人員、報表周期和體系、事中控制&事后反饋、過程&結(jié)果

2、報表模式

核算科目與標(biāo)準(zhǔn)、單位時間核算表、經(jīng)營會計報表（數(shù)據(jù)記錄、報表呈現(xiàn)）

3、阿米巴的4種核算形態(tài)

利潤型、成本型、資本型、預(yù)算型

4、定價模式與方法

定價邏輯、總體定價機(jī)制、定價方法（成本加成法、市價倒推法、討價還價法）、歷史數(shù)據(jù)收集與驗證、報價單與定價、內(nèi)部產(chǎn)品交易定價、內(nèi)部有償服務(wù)定價方法、制造型企業(yè)內(nèi)部定價

案例：某加工制造業(yè)內(nèi)部定價

5、費用分?jǐn)?

哪些費用需要阿米巴分?jǐn)偂?級費用分?jǐn)倷C(jī)制、費用分?jǐn)傇瓌t、費用分?jǐn)傄?guī)則、分?jǐn)偙壤拖禂?shù)、費用分?jǐn)傇趫蟊碇械捏w現(xiàn)

案例解讀：某生產(chǎn)企業(yè)費用分?jǐn)傄?guī)則

6、交易規(guī)則

追償機(jī)制、退貨處理、延遲交貨、存貨資金占用利息、緊急插單、人員借調(diào)、價格調(diào)整機(jī)制、交易仲裁、業(yè)務(wù)開放/受限矩陣

7、阿米巴核算特點

每日記錄、每周/月匯總、費用歸集

案例解讀：某加工制造業(yè)交易規(guī)則

第四部分 目標(biāo)與激勵

七、目標(biāo)與計劃

1、目標(biāo)和預(yù)算

公司目標(biāo)分解、業(yè)務(wù)三層面預(yù)算機(jī)制、內(nèi)部收入預(yù)算、費用預(yù)算、人力成本預(yù)算

案例解讀：某公司阿米巴推行年度目標(biāo)與預(yù)算

八、考核與激勵

1、阿米巴激勵

原薪酬體系與阿米巴激勵的結(jié)合、精神激勵與物質(zhì)激勵、長期激勵與短期激勵

薪資歷史數(shù)據(jù)與人力成本分析、適合阿米巴經(jīng)營的薪酬體系設(shè)計、增量/超額獎勵、節(jié)約獎勵、遞延發(fā)放、分配規(guī)則、股權(quán)激勵

案例分析：某公司阿米巴激勵制度與獎金測算、股權(quán)激勵

2、阿米巴考核

原考核體系與阿米巴考核和激勵的結(jié)合、阿米巴考核關(guān)注點、短期指標(biāo)與長期指標(biāo)的平衡（基于預(yù)算和計劃）、經(jīng)營指標(biāo)和管理指標(biāo)的平衡

第五部分 阿米巴運營管控

九、阿米巴運營

1、阿米巴的3類權(quán)限設(shè)計

阿米巴授權(quán)基本準(zhǔn)則、人事權(quán)、財務(wù)權(quán)、業(yè)務(wù)權(quán)

案例解讀：某公司3大權(quán)限設(shè)計

2、阿米巴的3大推進(jìn)組織及運作

推進(jìn)委員會、定價委員會、持續(xù)改善委員會

案例解讀：某公司推進(jìn)委員會組成及運作規(guī)則

3、阿米巴的3大會議機(jī)制

月例會、周例會、晨會、看板機(jī)制

案例解讀：某公司阿米巴例會管理制度

4、阿米巴經(jīng)營協(xié)議

巴長任期、目標(biāo)設(shè)定、權(quán)利和義務(wù)、報酬和激勵、協(xié)議終止

案例解讀：某公司阿米巴負(fù)責(zé)人協(xié)議

5、審計監(jiān)察

以流程和權(quán)限為核心的審計檢查機(jī)制、表格化的監(jiān)察事項和頻次

6、阿米巴業(yè)績改善方法

開源方法：提高效率、對外接單、提高產(chǎn)量

節(jié)流方法：采購節(jié)約、降低損耗、人力成本控制、三大期間費用管控、降低存貨

案例解讀：某公司降本增效措施一覽

7、巴長的任職與培養(yǎng)

巴長任職條件、巴長競聘、巴長經(jīng)營意識如何培養(yǎng)

第六部分 阿米巴經(jīng)營哲學(xué)

十、阿米巴經(jīng)營哲學(xué)

1、經(jīng)營哲學(xué)是什么

經(jīng)營哲學(xué)內(nèi)涵、經(jīng)營哲學(xué)&企業(yè)文化、陽明心學(xué)&經(jīng)營哲學(xué)、中國哲學(xué)&經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營哲學(xué)的一般性框架

2、為何需要經(jīng)營哲學(xué)

金錢的陷阱與誤區(qū)、缺少經(jīng)營哲學(xué)可能產(chǎn)生的問題、如何把經(jīng)營哲學(xué)做成一種常態(tài)機(jī)制、經(jīng)營哲學(xué)的作用

3、如何建立經(jīng)營哲學(xué)

建立適合企業(yè)特點的經(jīng)營哲學(xué)理念（框架研討、細(xì)則意見征詢、擴(kuò)大探討多輪、理念定稿）、建立匹配的行為規(guī)范

4、經(jīng)營哲學(xué)的分享傳播

宣貫：讀書分享、環(huán)境構(gòu)建、詞條朗誦、文化課程、教練隊伍

落地：知識考試、知識競賽、故事征集、演講辯論、行動學(xué)習(xí)

深化：案例研討、行為激勵、評優(yōu)評先、文化產(chǎn)品、標(biāo)桿塑造

5、阿米巴運營基本法4層次

公司整體運營規(guī)則、平臺運營規(guī)則、阿米巴運營通則、阿米巴個性化運營規(guī)則、阿米巴運作底線規(guī)定

案例解讀：某大型快消品公司阿米巴運營基本法案例

十一、企業(yè)導(dǎo)入阿米巴流程

企業(yè)導(dǎo)入阿米巴8大環(huán)節(jié)全流程解析、培養(yǎng)巴長經(jīng)營意識和能力的5個機(jī)制

結(jié)課：阿米巴業(yè)務(wù)藍(lán)圖回顧