近期，鉑華投資創始人袁子新與投資總監江燕婷受主辦方邀請作為演講嘉賓為深圳的企業家分享《上市融資與資本運營全程籌劃》。

       袁總現場分享了企業融資切記不要觸碰的非法集資紅線及讓投資人相信你的六個要素等知識點，給企業家們普及了眾多關于融資的法律知識，避免在融資過程中一不小心誤入歧途。

?（鉑華投資創始人袁子新先生）

        袁總指出，在一級市場里企業融資千萬不要觸碰的非法集資紅線，包括了最高法院對非法集資的四點紅線和中國證監會對股權眾籌的六點紅線。最高法院集資的四個法律紅線包括未經有關部門批準或者借用合法經營的形式吸收資金，通過媒體、推介會、傳單、手機短信等途徑向社會公開宣傳，承諾在一定期限內以貨幣、實物、股權等方式還本付息或者給付回報，和向社會公眾即不特定對象吸收資金。而證監會對“股權眾籌”的六點法規紅線有：

1、不向非特定對象發行股份；

2、不向超過200個特定對象發行股份；

3、不得采用廣告、公開勸誘和變相公開方式發行股份；

4、對融資方身份及項目的真實性嚴格履行核查義務，不得發布風險較大的項目和虛假項目；

5、對投資方資格進行審核，告知投資風險；

6、不得為平臺本身公開募股。

        袁總提醒大家說：“目前世道中，很多人不是做資本市場、不是金融科班出身的，非得給自己搞一個資本市場的馬甲。曾經有個企業家跟我說他聽過某某英語創始人在廣州番禺區講新三板上市和中國夢。這是多開玩笑的事啊！也不看看自己的底子是干嘛的。還有所謂的商業模式大師，連法律和稅收政策都不懂，還給別人搞商業模式，一旦不能鉆政策的漏洞、占國家的便宜，就變成不掙錢更不可能裂變的企業了。如果大家立志做一個小老板那就沒關系，這叫民不舉官不究，但如果你的企業以后要上市那就要注意了，有些污點一旦沾上了后面是抹不掉的，像買產品送股票、賣股票送產品和買股票后定期給利息或實物都是越界了。甚至有些把化妝品的會員制和股東合伙人制合在一起，或者是把美容院、美發院等的每個顧客和股東合在一起，還有做農業產品的則把土地流轉和賣股份、賣期權結合到一起，涉及的產品五花八門，不懂就不要亂搞，當你搞大了的時候就是你出事的時候。所以奉勸大家一句，一定要找專業的人辦專業的事，不要找那些江湖郎中”。

        根據經驗，袁總普及到：不向社會不特定對象募集資金里的不特定對象很難定義，但募資一定要找抗風險能力強的有錢人，別找那些沒錢的并且跟你沒關系的人，否則一旦出事，你就是影響社會穩定的人，你就變成階級斗爭的產物了。但跟投資機構融錢沒關系，因為他們做的就是這個生意的，即使搞砸了他也認了。如果你找一個下崗職工或一個樓下開便利店的老大爺，人家辛辛苦苦存了一輩子的幾萬塊錢給你虧了去了，還不找你拼命啊。所以不要融弱勢群體的錢，不要融那些跟你沒什么關系的人的錢，當然這是不科學的，但這也是比較穩妥一點的。

        袁總還根據自己的過往投資經驗總結出了讓投資人相信你的六個要素，分別是：

        一、看得見的幸福。中小企業要保證在一年到一年半的時間內股價一定漲，因為很多投資人格局并不是太高，比較關注眼前的利益。如果你達不到投資人的投資期望，他會由愛生恨的。所以中短期的市值運作，一定要把股價漲上去。

        二、中短期運作周期。在這個過程中要一個題材一個題材地往里放，中短期完成一個題材后再爆出一個題材，不要一次做到位。如果你一次做到位，就像把投資人放在百花叢中，他都蒙了，不知道要栽哪朵花，所以好的企業有一個賣點就夠了。

        三、過往誠信積累。要融資就千萬不要得罪人，最好在融資之前的一年營造一個和諧的內外部環境。很多人對你的信任是來自時間和事件的沉淀而不是一見鐘情，所以如果想獲得高估值，想融大錢，那你過往做人做事就要到位。后面要平常心，不能急功急利，如果看到錢眼都綠了，這樣是融不到錢的。

        四、樣板市場。如果你只有概念，vc階段的投資人是不會投你的，你一定要有一個市場的落地樣板給他參考。如果投資人覺得以后投了你就可以復制這個樣板，在全國，甚至全球鋪開，能快速地做大，這樣他才會看好你的項目。

        五、外腦專業驅動信心。投資公司是典型的投資專家，很多企業老板是沒有參與過上市和融資的過程。作為老板還親力親為地去賣股票，這不合適，你只適合在找合伙人合伙的時候出現。專業的賣股票你要找專業的人幫你賣，不要把希望寄托在證券公司、培訓公司或者做招商的，亂找這些業余的選手，最后搞到非法集資了。

        六、合法合規操作。現在世道比較亂，如果企業在融資過程中留污點，就一輩子都洗不掉了。當你成為馬云那樣的資本家，你要上市的時候，發現殼不干凈，只能推倒重來，那時候你就悔不當初了。

        寫到這，小編想起鉑華投資的投資總監江燕婷江總也曾在廣州的一場分享中提到過，所有投資人在看好投資項目的同時也會在心目中把投資的風險無限度地放大，即使你說得天花亂墜，即使你做得再好，投資人還是對風險有一定的擔心。把投資人心中的這個風險化解，一般分三種方式。第一是信任，對要融資老板的個人崇拜和信任；第二是在融資過程中通過上市對賭；第三是給投資人一定的利益。這樣，投資人才會緩一緩，縮小對風險的預期，并且放大對你投資收益的渴望。

        關于企業家提到的新三板問題，江總表示，企業上新三板不是目的，企業價值引爆才是重點，上市只是為企業做大做強鍍層金。如果想當然的用老觀念認為上市等于融資，沒有前期的資本運營操作，那么新三板上市等于上吊。新三板企業處在發展初期，很多企業還需要持續孵化，這就需要有經驗的投資機構來輔導，幫助這類企業制定明確的產業規劃和清晰的規劃路線。業務規劃得到投資者認可，才會在股價上有所體現。江總一語驚醒夢中人，很多企業家紛紛表示感謝并非常期待更深入的交流與合作。