培訓課綱

第一天 ? ? ?（理論·知識體系）

渠道1.0 - 4.0版本的演變，暨招商“道” “法” “術”

好項目商機包裝模型及創(chuàng)意核心策略要素

招商執(zhí)行流程六大階段72個步驟管理詳解

三大招商推薦·溝通·談判成交模式的說明

八大行業(yè)選取十個招商項目案例做深度解讀分析

第二天 ? ? ?（針對性·設計方案）

商機定位·盈利模式·價值支撐點的設計

項目招商核心策略突破“頭腦風暴”會議

項目“核心價值六要素”話術撰寫

確定項目招商工具包的內容清單明細

招商會主題策劃及流程·事項·物料設計

招商推廣引流策略及客戶數(shù)據(jù)分配管理制度

第三天 ? ? ?（團隊分工·執(zhí)行）

招商團隊心態(tài)·素質·技能·配合四合一培訓

招商部業(yè)績目標制定及任務板塊的分解

推廣階段、溝通階段、成交階段分工內容

招商推薦五輪遞進及參會邀約話術

會場簽約逼單及復盤配合技巧

招商部合作客戶檔案和知識體系管理