《巔峰會銷促單密訓營》

講師： 李洋     

課時：1-2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓目標：

   改革開放40年，中國進入產品供大于求的時代！當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是會銷模式之間的競爭,企業會銷越來越難，有的企業投入了幾百萬的招商資金，卻換回了區區的幾十萬回款，有的花費上百萬參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”；眾多中小型企業談會銷色變，談招商色變，究其原因還是效果不盡人意導致！

    常規市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們在經營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業的核心經營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式，“巔峰會銷促單密訓營”不同與常規的會議營銷方式，通過會議營銷講師的魅力呈現能力和收單技巧，加以整個會銷團隊的完美配合，實現會銷軍團大作戰，形成會銷刷單合力，從而讓參加的客戶平平安安來參會，高高興興來刷卡，快快樂樂來合作，利益捆綁，一起做大做強，各自業績倍增，實現多方的財務自由！實現巔峰會銷！

密訓營課程大綱

一、企業為什么要會銷

1、企業經營的核心商業模式是什么

2、中小企業的現狀

3、企業會銷招商的6大好處

二、傳統企業會銷不成功的原因分析

1、傳統企業會銷不成功的3大原因

2、會銷的4大誤區

3、      

成功會銷衡量3大標準

三、會銷講師篇：成交手法獨特、吸引顧客注意，營造成交積極氛圍

1、成交邏輯嚴謹：以終為始

1)    

引出主題：塑造買點價值

2)    

用幾個買點：3套理論論據+事實論據

3)    

顧客為什么相信：建立信賴感（素材、故事、真假）

4)    

用什么推導需求：付款理由（逃避痛苦、追求快樂）

5)    

怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款

6)    

要賣什么：產品明確、不能雜多

2、成交手法

1)    

表格成交法

2)    

舉手成交法

3)    

站起來成交法

4)    

上臺成交法

5)    

交朋友成交法

6)    

單刀直入成交法

7)    

VIP室成交法

8)    

接受短信成交法

9)    

首單優越成交法

10)  ......

3、氛圍營造

1)    

身：聚精會神，培訓師的能量養成

2)    

手：大開大合，手勢的精妙使用助推演講氣勢

3)    

步：規行矩步，培訓的移動是有目的移動，促動成交帶動

4)    

看：出神入化，眼睛的使用是建立信賴感獲得支持的不二之法

5)    

聽：道聽途說，耳聽八方-善用聽來獲得客戶的反饋及時調整演講熱度

6)    

說：斷斷續續，說清楚，聽明白，記得住、馬上買

7）      

心法：裝腔作勢，舞臺霸主的心態和氣勢要完成控場

四：會銷有促動：成交動作及時、成交頻次適當

1、淺嘗輒止

1)    

真的不全說

2)    

假的全部說

2、成交適中

1)    

頻次：適時做成交鋪墊、3-4次/場

2)    

方法：不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底

五、會銷團隊激勵系統

1、招商團隊組建

2、招商團隊激勵措施

六、會銷政策

1、招商政策設計

2、促銷獎品、物料陳列

七、會場布局策略

1、會場選定

2、會場布置

八、現場成交系統

1、客戶抗拒點分析及應對措施

2、成交系統演練

九、  

簽單氣氛營造四大標準

十：實操演練：談單人員分工及會銷招商角色演練

備注：

1、      整個課程采用互動式教學，給你全中國完整原創的《巔峰會銷促單密訓》學習感受之旅！

2、      企業如有相關需要采用的實際案例用作教學，提前發與講師、包括文字、圖片及視頻。