課程背景：

      面向政企客戶開展營銷活動，已逐漸成為企業發展的必然趨勢

      首先，政企客戶具備較強的購買實力和廣泛的影響力，能夠為企業帶來豐富的商業機遇和市場份額。同時，這類客戶的需求相對穩定，有利于為企業經營提供堅實保障。

      其次，面向政企客戶開展營銷有助于民營企業提升品牌形象和信譽。政企客戶通常具備較高的社會責任感和信譽度，與之合作有助于提高企業形象和信譽，進而增強市場競爭力。

      此外，面向政企客戶營銷能助力企業更好地把握市場需求和政策走向。通過與政企客戶的合作，企業能更深入地了解市場和政策變化，從而適時調整經營策略和市場定位，保持競爭優勢。 

      在數字化時代，誰能迅速占領政企市場，誰就能成為行業王者。為此，企業需進行營銷模式轉型，探索兩類場景營銷，實現線上線下協同，優化業務支撐體系、客服體系以及產品支撐等，以實現創新突破。

課程原則

      本課程由王京剛博士依據國內經典政企市場案例研發而成，旨在為政企市場的一線管理者、高層決策者、一線客戶經理以及解決方案專家提供實操指南和管理實戰策略。課程內容全面覆蓋政企客戶的關鍵銷售環節，包括找單、跟單、促單、控單、搶單與反搶單、成單及保單等，同時針對大單成單的臨門一腳提供實用方案。

      通過本課程，學員可在實際工作中運用所學，提升政企市場銷售能力。

課程收益

1、如果您是政企銷售管理者：我們將幫您構建大局觀的銷售團隊，選拔精英人才，打造高效銷售管控體系，確保成單環節可控，助力管理工作。

2、如果您是政企領域的客戶經理：我們將提供訂單實操建議，解決單子搶奪問題，調動資源推動訂單落實，提供全程指導。

3、如果您是政企市場的高級管理者：我們提供宏觀趨勢把握、行業客戶潛力分析、資源調度等支持，提高市場訂單競爭力。

4、如果您是HR與流程管理部門：我們協助構建管理體系，確保流程服務于戰略目標，優化流程與人員配置，推動發展。

主要內容

第一部分   做正確的事：面向新質生產力巨變的政企營銷創新

一、制定正確的政企營銷戰略：五大革命的深度解讀

二、中國未來10年統一大市場的特點-產業鏈營銷思維的建立

三、PMS(產品與市場戰略)——產品與市場戰略的有效立案與思維方法

四、FM(銷售能力管理)——高效率銷售的戰略推廣法

第二部分 正確的做事：解碼成單關鍵要素

一、找單：找到正確的戰場-建立大顆粒商機管理體系

二、跟單：使用正解的武器-解決方案設計體系

三、促單：部署正確的兵力-客戶關系

四、控單：遵循正確的打法-獨特作戰能力培養

第三部分  人單合一：構建持續為客戶創造價值的營銷組織生態

一、政企營銷的組織運作機制

二、內外部人才整合，持續為客戶創造價值是人才培養的關鍵目標

三、內外部資源整合，建立強大執行力的銷售管理及服務體系

四、如何進行組織KPI和個人績效改善管理

五、實踐互動：從自己企業的現狀出發，做如下自檢與思考