首席增長官主要技能：

一、我們如何突破增長瓶頸：識別增長機會，捕捉戰略機遇

主要內容：

1、如何為企業制訂業務增長戰略

2、如何洞察客戶群需求變化，并領先對手發現商機

3、增量業務設計概述以及各階段的主要輸出

學習成果、價值：

1、輸出《2024戰略環境分析表》

2、輸出《年度企業間競爭分析表》

解決問題：對于該去哪里找機會，產品部門與營銷部門、業務部門與職能部門看不清、對不齊。在戰略機會點上沒有共識，各部門無法協同、各自為戰，導致企業資源無序耗散，效率低下，業績與利潤雙降。

二、我們想做多大：增量業務設計與目標規劃

主要內容：

1、如何理解和評估業務線的市場成功與財務成功

2、確定業務線的愿景、使命和未來三年戰略目標

3、通過公司總體戰略的解碼出業務線的戰略目標

學習成果、價值：

1、輸出《外部利益相關者分析表》

2、輸出《外部威脅與機會分析表》

解決問題：年度計劃不分析增量機會點，一刀切地分配資源；規劃、預算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機會，弱化了公司核心競爭力。

沙盤演練：自我診斷與機會識別演練

三、我們如何做強：業務設計與價值定位

主要內容：

1、三種創新策略及兩種基本的業務增長戰略

2、客戶選擇、價值主張及案例、工具、模板分享

3、盈利模式、戰略控制及案例、工具、模板分享

4、業務范圍及案例、工具、模板分享

學習成果、價值：

1、輸出《2024年企業內部優勢與劣勢分析表》

2、輸出《年度創新項目分析表》

解決問題：新的業務模式需要順應價值轉移趨勢并進入利潤區，形成業績增長的第二曲線，因此業務模式創新是戰略制訂的核心和落腳點。

沙盤演練：針對業績增長的第二曲線，進行業務創新和業務設計的演練

四、我們的關鍵任務是什么：關鍵任務解碼，年度硬仗清單

主要內容：

1、產品線的3年戰略目標規劃及三線聯動機制

2、產品線：產品從規劃的關鍵任務清單（責）

3、資源線：如何做出資源預算，事先算贏（權）

4、決策線：通過哪些績效指標（KPI）來評價（利）

學習成果、價值：

1、輸出《產品線的產品路標規劃》

2、輸出《年度投資式預算表》

3、輸出《產品商業計劃書》

解決問題：業務設計和業務計劃需要通過年度戰略部署（BP）層層落地，戰略部署方案的設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則，構建BSC績效清單。

沙盤推演：“目標/機會/策略/行動/資源”一致性

五、我們的戰略驅動力是什么：增量激勵將目標變成結果

主要內容：

1、P指標做大：戰略控制節點指標的設計

2、V1指標做強：組織類指標的設計

3、V2指標做久：高管獨特貢獻指標的設計

4、I1指標做細：獨特貢獻和個人增量重點指標

學習成果、價值：

1、輸出《增量激勵機制》模板

2、輸出《業務績效指標體系表》

3、輸出《崗位績效方程式》模板

解決問題：戰略設計需要遵從責（關鍵任務）權（資源預算）利（KPI及獎金）對等的原則，權衡好三者關系，取消提成制，改為毛利以“內部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。

沙盤推演：關鍵崗位的增量激勵與考核設計

六、我們還需要哪些能力支撐：組織優化與流程創新

主要內容：

1、戰略執行效果不理想的根因分析方法

2、理解任職資格在戰略管理中的作用

3、如何改善組織氛圍提升戰略執行力

4、如何優化組織架構和流程來提升執行力

學習成果、價值：

1、輸出《經營預警與改善》模板

2、輸出《任職資格體系》模板

3、輸出《年度組織機能說明書》

解決問題：企業須對組織能力的提升提出建設性的要求或方案，并推動相關部門建立機動靈活的組織形式，建立產品線和資源線，產品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。

沙盤推演：如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》

課后作業：

1、通過某集團公司下屬一個分公司的業務戰略案例演練，了解學員實際制定戰略規劃的能力基礎，提供相應的方法、工具；學員完成自己增量業務設計推進方案；

2、導師點評輔導;

3、合影、返程。線上跟蹤課程結束一個月內，導師為班級提供1-2次線上答疑及作業點評的機會。

講師簡介：

王京剛博士——“戰略+組織+數字化”三棲權威專家

· 英國劍橋產業創新有限公司首席產業戰略專家；

· 黑海競爭戰略首創者；

· 國務院參事室當代綠色經濟研究中心特約研究員；

· 北京天農農業科學院雙碳經濟委員會聯席主任；

· 廣東省決策研究院產業數字化專家；

· 康普銳思氫能源獨立董事、數字氫鏈首席專家；紫菜云（北京）產業發展有限公司獨立董事；青島地鐵產投公司獨立董事；中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；山東特檢集團獨立董事；淄博市能源集團獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；北京大學國家治理研究院特約研究員；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；長期擔任多家大型企業的管理顧問，在業界享有極高聲譽。

1、他是產業數字化戰略權威專家。

產業規劃業績：擔任多個部委、省級“優勢產業集群+人工智能”的課題負責人；擔任全國多個地區政府經濟發展特約顧問；深度參與多家大型企業轉型項目；為數十家獨角獸企業提供數字化轉型顧問服務。其中，紫菜云工業互聯網平臺項目入選“工業和信息化部“2020年制造業與互聯網融合發展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰略與數字化轉型標桿案例。

賦能實體經濟業績：做為戰略投資人，規劃、投資了60個產業鏈鏈主企業及零碳園區，布局了大基建、大農業、新能源等多個領域。

2、他是組織變革領域的權威專家。

業績：為國內數家行業領軍企業設計經營體系，并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業進行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰略》、《氫能改變世界》等著作；創建了“增量戰略模式”、“華為產品戰略”、“自主績效模式”、“劃小經營5預體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用。

近兩年他做長年顧問指導的優秀企業，影響著我們生活的方方面面：

海爾卡奧斯、國家電網、南方電網、中國電信總部、中國聯通總部、華為手機、VIVO手機、中國煙草、長城汽車、特銳德、AO2時裝、中國溴谷海王化工、聯通數科、多地市政府特約顧問……