為什么要學習ABC借力法則

因為他是銷售行業的黃金法則

因為他貫穿事業始終的法則

1、快速啟動，減低挫折，剛加入的伙伴對于這份事業不知道怎么說，怎么講，

那就可以借助團隊系統推薦人的力量來迅速的溝通新顧客達成成交

2、事半功倍，可以提速增量，邀約公開課借助老師的嘴巴幫助大家大批量的溝

通成交。叫做提速增量。大家應該都知道我們的公開課，每次都可以幫祝大家大量成交。

就比如今天你一個人和一群人拔河 是沒有任何的勝算，圖片上的這個大象就像是我們的系統有了這個大象的力量幫助那么勝算就大了。

  為什么叫ABC法則：

                          A是什么：A就是專家，成功人士，是我們一切借力的東西，比如團隊文化、系統優勢，公司前景。

                           B是什么：B是橋梁，也就是我們自己。

                           C是什么：C就是顧客，新朋友

      其實說到借力，我們在平時的生活中，工作中，事業中，都是隨時在運用的，只是很多時候沒有在意。借力無處不在，做任何事情借力也是必不可少。

       會借力，懂得借力的，大家有沒有發現，都是成功人士。我們來看一個最簡單的例子，廣告，很多產品，都借助明星的影響力，利用他們的知名度來提升他們的產品認知。可是明星大廣告的產品都適合每一位消費者嗎？并不是，大多數就是看到的是明星的力量而相信。    

       在這里通俗的說ABC借力法則是什么呢?就是借助外界的力量，成就自己。這就是ABC法則的基礎概念。

                              如何把ABC法則用好，把ABC法則做到極致。

 這里分三個步驟：

                           1、事前的準備

                           2、事中的配合

                           3、是后的跟進

那在ABCF竭力法則中，那個是最核心呢。  B  B是里面的核心人物，如何形成一個有效的運用。首先要知道在事前的準備有多重要。

首先要對A 做好有效推崇。讓C 建立對A 有很高的期待。要對A不斷的推崇包裝。要讓C有一種想要快速的認識A 能從A 身上獲得更多的支持和力量。推崇A的專業，背景，包括他成功的故事。A和我們平時創業過程中發生的一些事例。這樣才能讓C有種通過急迫想要認識A的欲望。這點非常的關鍵。

   還有一個重點是什么呢，就是借力給老師時B一定要把C的基本情況介紹清楚，C是做什么的，對于，我們支商了解了多少。介紹清楚了，A在幫你溝通交流過程中會更容易切入要害做好成交。    

單大家要切記不要做了反推崇，把C推崇的高高在上，讓A主動去找C聊，那要會起到反的作用。

運用ABC借力法則是一定要擁有一個感恩A的心態。具備好這樣的一個心態，就會做到事半功倍。

還有一個就是時間上的邀約，有公開課是大家就做好大量邀約。跟進借力時，首先一定要先問一下A有沒有時間，要不你推崇完直接讓C加上A  A不知道，沒有看到，可能就會忽略

所以說細節決定成敗，魔鬼就是藏在細節中。  

事中的的配合，從公開課來講，我們邀約的C進入我們的公開課，我們首先要先做好配合，配合好A 把課程的氣氛提升上去，這樣會更好的去影響C  這是公開課的始終配合

單獨借力給老師時的事中配合，并不是借力給老師，自己就放松了，過個幾分鐘問一下，老師這邊，新朋友有沒有主動打招呼，要是再聊了，過個十分鐘左右，再問一下新朋友和老師這邊，了解的怎么樣了，事中的配合很重要。幫C問問題，有時C和你很熟，有的問題不好意思和老師說，單他和你說了，那你要把C的這個問題發給老師，幫你解答。

最終就是做成交的動作。引導話術，那親你覺得有這么優秀的老師去輔導你，有這樣的優秀的團隊系統幫助你，是不是現在就抓住機會加入進來呢。

最后就是成功成交