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諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷15：現(xiàn)行招投標(biāo)體制.flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
所謂評(píng)標(biāo)，是指由評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，通過對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)地評(píng)審和比較,向招標(biāo)人提出書面評(píng)標(biāo)報(bào)告并推薦中標(biāo)候選人，（或者根據(jù)招標(biāo)人的授權(quán)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷14：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí).flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
招投標(biāo)
所謂招投標(biāo)，是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)方法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，通過有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學(xué)的特殊交易方式。
諸強(qiáng)華
高層營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何與高層打交道
高層公關(guān)
大客戶銷售
銷售項(xiàng)目
你一旦利用了你的高層資源與對(duì)方對(duì)接以后，他就基本不愿意再跟你談什么業(yè)務(wù)了。所以，作為一個(gè)高級(jí)銷售人員，意識(shí)里一定要時(shí)刻記住兩個(gè)字——操控。世界在我手中，項(xiàng)目在我
諸強(qiáng)華
《政府國企高層公關(guān)：突破大客戶的決策層》4
大客戶銷售
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
下樓式營(yíng)銷是指從決策層開始營(yíng)銷。它既不是下壓式，也不是跳樓式，核心就是不但要搞定高層戰(zhàn)略，同時(shí)下邊有支撐，方案能落地、可執(zhí)行。
諸強(qiáng)華
《政府國企高層公關(guān)：突破大客戶的決策層》3
銷售
大客戶銷售
執(zhí)行層通常指一個(gè)項(xiàng)目中對(duì)口業(yè)務(wù)職能部門的第一負(fù)責(zé)人。在高層營(yíng)銷中，無論你面對(duì)的是業(yè)務(wù)部門還是職能部門，該部門的第一主管都屬于執(zhí)行層。這是一個(gè)工作量最大、耗費(fèi)時(shí)間
諸強(qiáng)華
《政府國企高層公關(guān)：突破大客戶的決策層》1
高層公關(guān)
大客戶銷售
很多時(shí)候，我們覺得大客戶難運(yùn)作，尤其是大客戶的決策層難溝通、難突破，其中重要的原因之一是你沒有把他們當(dāng)成一個(gè)個(gè)活生生的人來看。這話說起來像開玩笑，但事實(shí)上對(duì)于人
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華微課6：工業(yè)品高層公關(guān)——“七劍下天山”
高層公關(guān)
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
如果有內(nèi)部的人幫我，那么與關(guān)鍵人物見面的幾率就會(huì)非常大。人有一個(gè)心理上的特點(diǎn)，通過內(nèi)部的介紹，第一他會(huì)對(duì)你放松警惕，第二他也要照顧同事的面子。所以如果你沒有內(nèi)部
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華微課7：如何找到關(guān)鍵決策人？
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
在
大客戶銷售
過程中，由于客戶內(nèi)部各個(gè)部門分工不同，關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)也就不同。銷售人員只有了解客戶每個(gè)部門的職能，只有明確哪些部門是支持者、哪些部門是中立者、哪些部門
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華微課4：如何建立你的內(nèi)線？
線人教練
客戶內(nèi)線
大客戶銷售
內(nèi)線，一個(gè)對(duì)你來說非常重要的概念，你可以從他那里知道目前項(xiàng)目進(jìn)展到了哪個(gè)程度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，客戶組織內(nèi)部態(tài)度的變化等第一手信息情報(bào)。擁有一名內(nèi)線，就意味著你在
諸強(qiáng)華
向高層公關(guān)：與決策者有效打交道——為什么銷售人員與客戶高層打交道很難
高層公關(guān)
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
缺乏為客戶高層創(chuàng)造價(jià)值的思維，是銷售人員在戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題。在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，客戶高層都背負(fù)著許多問題和責(zé)任，壓力越來越大。如果他們覺得銷售人員不能帶給自
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