一、關于微商起盤：

1、微商起盤的步驟和節奏是怎樣的，前期要做哪些準備

微商起盤第一步建議：自用?分享。微商一起盤就開始整明星造勢這類都不長久，真正要做的是讓第一批10到100人去使用產品，可以通過贈送等多種方式，讓第一批100人先使用產品，產生口碑能夠被主動分享出去，通過自用?分享積累第一批1000個鐵桿核心代理，再通過其它營銷手段以圖更大規模。

前期準備：頂層設計好微商制度、如果通過自用分享的模式來起盤，模式本身需要側重底層代理的裂變，準備贈送的試用裝或者預算、口碑分享裂變的文案(讓其覺得好用幫忙推薦創始人二維碼，裂變更多用戶)。

積累零售客戶之后轉化底層代理，擁有小規模代理團隊之后可以考慮接觸些本來有團隊的代理小團隊長(當然前期一開始也可以談，但團隊長一般看品牌運營方的實力，有一定基礎了更容易談)。

2、需要引入哪些資源，在哪個階段引入，比較靠譜的相關資源是誰

微商操盤手最好是老板本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請或者合作操盤手很難。如果團隊沒搭建起來，可以引入一些微商服務商資源。

發展到一定規模可以考慮造勢開品牌發布會，或者造勢合作。這個時候需要利用好觸電會的廣告權益，或者其他有助于大規模造勢的資源。

二、關于發展方向

1、今天整個微商環境是怎樣的，發展的趨勢是怎樣的，我們可以把握的機會點是什么?比較適合的發展路徑是怎樣的?

微商未來幾年發展勢頭還是不錯的，更多傳統企業會進來，而且更多人接受微商這個行業。

可以把握的幾個機會點：線下流量、會內微商合作資源、直營代理混合制微商。比較適合的發展路徑是營銷上積累種子用戶，然后再裂變，擴大用戶量。勢能上打造個人IP，吸引代理團隊加入。

2、微商當下面臨的最大問題和挑戰是什么，對我們這些新進入者意味著什么，我們如何面對?

最大的挑戰是代理流量的獲取。這一點大部分是產品力以及運營能力來驅動。產品好，口碑擴散快獲取流量就相對容易。產品力一般就需要靠運營從互聯網上獲取流量來彌補。新進入者需要利用好自己的資源優勢即可。其他可不必太在意。

三、關于模式設計

1、除了目前同行的代理層級和推薦獎勵外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式?

大部分成功的微商模式幾乎都大同小異。最近半年有個模式值得注意。一個是上層代理制，下層會員制，這個更適用于消耗量大的日用品，多品類微商。

四、關于產品

1、產品定位上，是精準定位暖宮，肩頸疼痛，還是范疇更大一些;

定位越細越容易成功!定位在能解決問題更容易體現微商產品的體驗性。例如精準定位解決痛經，經期不適等 。

2、產品策劃上，是否有一些創新的做法，比如配合療程管理，養生教育等

可以做療程管理等，可以借鑒減肥產品策劃，代理團隊負責拓展客戶，公司直營客服團隊主導服務。

五、關于招商

1、招商的策略和環節如何設計?

招商策略以及環節設計可以找專業的會友交流，如奇跡營銷、靜靜姐等

2、首批種子聯創是先從培養體驗用戶開始，再從用戶中篩選?還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個說服，成交(目前已經開發身邊熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?

聯創門檻多高?種子用戶轉化成代理一般都是底層代理，直接轉化成高級別代理難度大。培養起種子用戶，以及底層代理之后，然后招聯創高級別代理，給這些代理送種子用戶以及底層代理，這樣大家都愿意交更多錢做高級別代理。這就是卡位聯創送團隊

3、第一批種子聯創身邊招募，大家猶豫，觀望，信任度不夠，如何破冰?

同上，用戶轉化成高級別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺得投資回報率性價比高這個問題，不然都很難。產品好用是站在消費者角度關心的問題，能不能賺錢是交錢成為聯創代理想的核心問題，這個問題給不了答案，自然難成交。上面回答中積累用戶以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯創是相對合適的。

一起盤就招高級別代理適合傳統大企業大品牌，或者品牌勢能很大的公司。

六、 關于IP打造

1、我們的背景和資源，如何包裝，才會有自己的獨特優勢和差異化，吸引更多優質代理加入

最好能在細分優勢找到第一的點，不斷地放大宣傳，同時也需要做好借勢。

2、 兩個創始人該怎樣分別打造IP，相互配合，利于招商?

分工更建議一個主外，圍繞品牌品類第一的方向建立IP,對接代理團隊。一個主內，對接供應鏈以及資源，圍繞品牌運營以及產品供應鏈方向建立個人IP。