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授課見(jiàn)證
2000
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧（十）
商務(wù)
談判
10、控制
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局勢(shì)
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活動(dòng)表面看來(lái)沒(méi)有主持人，實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著，不是你就是你的對(duì)手。因此，要主動(dòng)爭(zhēng)取把握
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節(jié)奏、方向，甚至是趨勢(shì)的。主持人所應(yīng)該具備
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧（三）
商務(wù)
談判
3、準(zhǔn)備多套
談判
方案
談判
雙方最初各自拿出的方案都是對(duì)自己非常有利的，而雙方又都希望通過(guò)
談判
獲得更多的利益，因此，
談判
結(jié)果肯定不會(huì)是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過(guò)
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧（一）
職業(yè)素養(yǎng)
1.確定
談判
態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的
談判
對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有
談判
。我們需要根據(jù)
談判
對(duì)象與
談判
結(jié)果的重要程度來(lái)決定
談判
時(shí)所要采取的態(tài)度。 如
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商務(wù)
談判
的技巧（七）
商務(wù)
談判
7、商務(wù)
談判
技巧中的博弈 商務(wù)
談判
雖然不比政治與軍事
談判
，但是
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的本質(zhì)就是一種博弈，一種對(duì)抗，充滿(mǎn)了火藥味。這個(gè)時(shí)候雙方都很敏感，如果語(yǔ)言過(guò)于直率或強(qiáng)勢(shì)，很容易引
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧（六）
商務(wù)
談判
6、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練 在商務(wù)
談判
中忌諱語(yǔ)言松散或像拉家常一樣的語(yǔ)言方式，盡可能讓自己的語(yǔ)言變得簡(jiǎn)練，否則，你的關(guān)鍵詞語(yǔ)很可能會(huì)被淹沒(méi)在拖拉繁長(zhǎng)，毫無(wú)意義的語(yǔ)言中。一顆珍
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧（五）
商務(wù)
談判
5、設(shè)定好
談判
的禁區(qū)
談判
是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，但是在艱難的長(zhǎng)時(shí)間
談判
過(guò)程中也難免出錯(cuò)，哪最好的方法就是提前設(shè)定好那些是
談判
中的
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧（一）
商務(wù)
談判
1.確定
談判
態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的
談判
對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有
談判
。我們需要根據(jù)
談判
對(duì)象與
談判
結(jié)果的重要程度來(lái)決定
談判
時(shí)所要采取的態(tài)度。 如
余尚祥
《銷(xiāo)售
談判
技巧》
商務(wù)
談判
第一講：商務(wù)
談判
的要領(lǐng) 1.什么是
談判
2.衡量
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的標(biāo)準(zhǔn) 3.
談判
的三個(gè)層次 4.價(jià)格
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的八大要素 案例講析：經(jīng)典案例解析 第二講：價(jià)格
談判
的準(zhǔn)備階段 1.成
中國(guó)玲子
商務(wù)
談判
的技巧（二）
商務(wù)
談判
2、充分了解
談判
對(duì)手 正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)
談判
中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握
談判
的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最
張理軍
雙贏
談判
課程大綱
商務(wù)
談判
雙贏
談判
課程大綱 授課專(zhuān)家 張理軍 博士 課程時(shí)間 2天 課程內(nèi)容 第1講：如何準(zhǔn)備
談判
—籌碼的準(zhǔn)備與應(yīng)用 1、如果你有五個(gè)籌碼，每個(gè)分量都一樣嗎？ 2、
談判
籌碼
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