區域經理培訓綱要

一、 公司企業文化

二、 公司政策及管理制度

三、 辦事處日常工作制度

四、 區域經理崗位任職及管理要素。

（一）、區域經理問卷調查：根據銷售人員履歷調查表，有針對性的進行培訓。

（二）、區域經理崗位職責:

1、負責本區域市場和需求分析；

2、負責本區域年度銷售的規劃、目標的制定及分解；

3、負責制定并年度、季度、月度銷售工作計劃，并執行落實到位。

4、負責本區域銷售渠道、網絡建設和客戶管理

5、組建本區域銷售隊伍，培訓銷售人員，按照公司要求達成既定銷售指標。

6、負責對本區域人員的日常銷售工作指導和日常工作行為監管。

7、市場問題和信息反饋，協調并處理各類市場問題及其他突發事件。

任職條件:

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2、3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

3、熟悉快速消費品市場發展趨勢，及現代渠道管理和操作經驗，并有自己的見解和思路。

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

5、具有較強的建設、管理團隊的能力和執行力；有較強的事業心，具備一定的領導能力。

6、熟練使用現代辦公軟件，具備一定的文案處理基礎。

7、具備一定的勞動及人力資源基礎知識，善于學習和總結。

8、能夠長期出差并接受公司的安排和調遣。

（三）、成長篇：區域經理職業綜合素質、能力要求及要素

1、善于學習：

2、定位清晰、準確：

3、有原則、立場：

4、敢于承擔責任，有擔當：

5、敢于打破常規推動市場變化：

6、榜樣的力量、傳播正能量