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區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)綱要

一、 公司企業(yè)文化

二、 公司政策及管理制度

三、 辦事處日常工作制度

四、 區(qū)域經(jīng)理崗位任職及管理要素。

（一）、區(qū)域經(jīng)理問卷調(diào)查：根據(jù)銷售人員履歷調(diào)查表，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)。

（二）、區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)和需求分析；

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域年度銷售的規(guī)劃、目標(biāo)的制定及分解；

3、負(fù)責(zé)制定并年度、季度、月度銷售工作計(jì)劃，并執(zhí)行落實(shí)到位。

4、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和客戶管理

5、組建本區(qū)域銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員，按照公司要求達(dá)成既定銷售指標(biāo)。

6、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域人員的日常銷售工作指導(dǎo)和日常工作行為監(jiān)管。

7、市場(chǎng)問題和信息反饋，協(xié)調(diào)并處理各類市場(chǎng)問題及其他突發(fā)事件。

任職條件:

1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，及現(xiàn)代渠道管理和操作經(jīng)驗(yàn)，并有自己的見解和思路。

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；

5、具有較強(qiáng)的建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)的能力和執(zhí)行力；有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

6、熟練使用現(xiàn)代辦公軟件，具備一定的文案處理基礎(chǔ)。

7、具備一定的勞動(dòng)及人力資源基礎(chǔ)知識(shí)，善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。

8、能夠長期出差并接受公司的安排和調(diào)遣。

（三）、成長篇：區(qū)域經(jīng)理職業(yè)綜合素質(zhì)、能力要求及要素

1、善于學(xué)習(xí)：

2、定位清晰、準(zhǔn)確：

3、有原則、立場(chǎng)：

4、敢于承擔(dān)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)：

5、敢于打破常規(guī)推動(dòng)市場(chǎng)變化：

6、榜樣的力量、傳播正能量