建材家居隱性渠道開發(fā)與管理

主講：高定基 | 資深銷售講師

【課程背景】

客戶去哪里了？

客戶被誰攔截了？

誰的手上有客戶？

誰能影響客戶決策？

如何獲得客戶資源？

如何輕松贏取訂單？

一個(gè)重要途徑就是——

尋找隱性渠道

隱性渠道在哪里？

如何開發(fā)？

如何緊密合作？

如何做長久的生意？

本課程應(yīng)運(yùn)而生，讓你的隱性伙伴無處不在！

【學(xué)習(xí)收益】

1.明確有哪些隱性渠道

2.掌握隱性渠道開發(fā)技巧

3.掌握共贏合作管理真諦

【培訓(xùn)對象】

建材家居導(dǎo)購、店長、經(jīng)銷商、企業(yè)老總

【課程時(shí)長】  

1天（6課時(shí)）

【授課工具】

投影儀、音響、麥克風(fēng)、音頻線、白板等

【課程特色】

內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出，通俗易懂，穿透力強(qiáng)

【授課形式】

理論講解、案例分析、互動(dòng)問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)等

【課程大綱】

第一講  有哪些隱形渠道

一、隱性渠道的九大特點(diǎn)

二、在客戶需求鏈關(guān)系上尋找

三、對產(chǎn)品有主導(dǎo)意見的人和組織

第二講  如何找到隱性渠道

一、掃蕩朋好圈

二、通過網(wǎng)絡(luò)查找

三、陌拜個(gè)人和組織

四、從點(diǎn)到面的延伸

五、臥底接觸渠道組織

六、加盟隱性渠道組織

七、組織或贊助關(guān)聯(lián)活動(dòng)

第三講  隱性渠道開發(fā)秘籍

一、呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢

二、表達(dá)合作利益

三、鎖定內(nèi)線教練

四、創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值

五、傳銷式激勵(lì)法

六、互幫業(yè)務(wù)介紹

七、創(chuàng)造優(yōu)勢資源

八、提升品牌聲譽(yù)

九、沉淀隱性口碑

第四講  長久合作盈利真諦

一、鎖定行業(yè)，長期發(fā)展

二、不求大利，但有賺頭

三、養(yǎng)魚思維，不急不躁

四、投資思維，不在乎一時(shí)之得失

五、整體評價(jià)，不局限于單個(gè)價(jià)值

六、兌現(xiàn)承諾，及時(shí)支付傭金

七、操作真實(shí)，不被客戶發(fā)現(xiàn)

八、雖然共贏，不缺感恩心態(tài)

九、老板和核心人員親自參與