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銷售人員的“讀心術” ——九型人格與個性銷售 學習背景： 沒有人能夠隱身世外，我們必須和“人”打交道。無論您是公司老板、企業領袖或是高管、HR，無論您負責營銷、公關、談判、客戶服務還是管理，只要有人的地方就用得上“讀心術”。人性是復雜的，但人性又是有規律可循的！ 風靡全球的九型人格被稱為“西方的易經”、“識人的圣經”，是值得我們終生學習和應用的識人圣典和生命智慧！在21世紀的今天，如果你不知道九型人格，就如同你不知道奧巴馬已經成為美國第一位黑人總統一樣令人遺憾。 九型人格是一種深層次了解人的方法和學問，它按照人們的思維、情緒和行為，將人分為九種。九型人格能夠幫助我們洞察人心，用有效的方式對應他人，管理他人，最終提升我們工作生活的品質。九型人格（Enneagram）是在八十年代初期，開始進入美國工商企業界、著名學府的MBA、500強企業的團隊建設、中小業主的決策管理、職業經理人的事業發展、人際關系及個人成長等，并在現今成為風靡全球，對每個人的成長和發展都至關重要的管理工具。 學習形式：理論闡述+專題討論+案例分析+視頻分享+真人訪談 課程對象：銷售人員 課程收益：事業收益+生活收益 事業應用收益 企業銷售人員：一旦知道了您掌握了九型人格這個工具，您就自然知曉怎樣針對不同性格的客戶進行溝通，有效達成業務，解決“話術”解決不了的“人心”難題。 生活應用收益 如果您期望在人際關系及個人成長方面獲得改善：您一定要掌握九型性格這個工具，您一定要掌握九型性格這個工具，因為，他告訴您的是人們行為背后的出發點，也就是行為的動機。一旦您知道了這一點，將立即明白人際之間的關系沖突來源于什么；怎樣達致更和諧的人際關系。在個人成長方面，如何認識自己的個性優勢，如何令自己跳出個性的局限，而獲得更加美滿快樂的人生。 如果您期望夫妻關系更加和諧：當您掌握了解了九型性格，您就自然知道他/她與您是不一樣的，您窮盡精力想改變的結果可能適得其反。而當您知曉了他/她是九型中的那一型之后，您立即就會明白他/她并會更加欣賞他/她。九型人格的精神：愛與和諧。 如果您期望子女教育更加有效：當您了解九型性格，您就知道您的孩子與您是不一樣的，您不恰當的方式很可能使您的教育事倍功半，甚至危害您與孩子的關系。而當您知道了您的孩子是九型中的哪一型之后，您就會找到更有效幫助孩子成長成材的“金鑰匙”。 課程時間：兩天一夜； 課程大綱： 第一天上午 9:00-9:30 九型人格入門 九型人格的起源與發展 入門學習注意要點及應用價值 9:30-10:30 3號性格特征講解 10:30-10:45 課間休息 10:45-12:00 4、7號性格特征講解， 下午13:30-15:00 5、6號性格特征講解， 15:00-15:15 課間休息 15:15-16:30 7、8號性格特征講解， 晚上18:00-20:00 看電影學性格 第二天上午 9:00-10:30 1、2、9號性格特征講解， 10:30-10:45 課間休息 10:45-12:00 各性格難點區分辨析 下午 14:00-14:30 各性格難點區分辨析 14:30-15:00 “望聞問切”讀心術實戰操練（上） 15:00-15:15 課間休息 15:15-16:00 “望聞問切”讀心術實戰操練（下） 16:00-17:20 九型人格點睛因人而異的銷售之道 17:20-17:30 九型人格應用的精神 主講導師：鄒家峰 老師 博客：https://91career.blog.sohu.com ☆管理學與心理學兩棲培訓師 ☆工商管理碩士MBA ☆九型人格專業講師、全球職業規劃師GCDF ☆中華講師網特聘講師、中國總裁網注冊講師 ☆中國EAP學院特聘心理專家 ☆“九型之夜”性格沙龍創辦人 ☆2009年榮獲第五屆中國企業教育“百強培訓師”稱號！ 鄒家峰老師近幾年來專業聚焦于應用心理學課程的實踐和傳播，系統研習動態性格學，在講學過程中博采眾長、觸類旁通，深刻體悟到：大道至簡，殊途同歸！對探索自身性格以及洞察他人性格有著深刻體會和成功經驗。擔任多位企業家和政府官員的高級心理顧問，并簽約于中華講師網、中國總裁網等國內知名專業培訓網站和咨詢培訓機構，擅長于將神秘深奧的心理學與管理學有機結合，應用于團隊建設、市場營銷、人才激勵、招聘選拔、人際溝通、親子教育和婚姻戀愛等領域，其課程內容注重實戰、互動，在學員中具有極佳的口碑與聲譽！　　善于運用情景演繹、深度會談、互動提問、團隊討論、自我分享、心理測評、管理游戲、性格故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態性格的內在規律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察細致、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發學員內心深處的能量，活出最有價值的人生。 品牌課程：《九型人格與團隊建設》、《九型人格與人際溝通》、《九型人格與客訴處理》、《九型人格與個性銷售》、《九型人格與領導力》 授課風格：善于運用專題講座、深度會談、互動式提問、團隊討論、自我分享、心理測評、管理游戲、管理故事、電影教學等多種培訓手段，其授課風格風趣幽默、生動活潑又發人深省，思維快捷而邏輯嚴謹，深入淺出地讓培訓學員體驗動態性格的內在規律，互動性與實操性強、對培訓學員的洞察、點評深刻，語言犀利、一針見血很能激發學員內心深處的能量，活出最有價值的人生。 服務客戶：有過給世界500強企業、上市公司白領、政府機關黨團干部精英、知名民營企業骨干、重點大學學生領袖、退休黨員干部等30000多人次授課經歷。部分服務過的客戶：中國電信、江蘇移動、中煙集團、中脈集團、中國人壽、團市委、檢驗檢疫局、金伯利鉆石、富士通微電子、南亞塑膠、國泰君安證券、江蘇銀行、海康保險、文峰集團等。聯系方式：1595 1315 558； QQ：77050833